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一、市场考察

 

任何投资项目都必然面对投资风险,风险的发生主要来源于区域经济环境发生变化。所以必须对这种发展趋向进行深入分析,对区域未来发展前景、消费力变化、行业吸引力等有基本的判断,有理论上的结论和充分的数据支持。许多企业失败的原因之一就是对市场情况和市场未来发展情况缺乏清醒的判断,盲目乐观,自以为是,巨额投资付之东流才后悔莫及。

 

因此,每个健身房启动之前需要有专业的管理公司进行全方位的考察给出建议后再行决定。

 

投资人选定几个场地后,由即客健身的专家团队前往当地实地勘察考察,结合投资人的预计投入资金、期望值、市场环境、竞争分析等因素给予投资方中肯的建议,最终确定选择的场地是否合适开设健身房。

 

二、品牌创立

 

经过即客健身的专家团队考察做出综合全面的分析后,投资方决定选用某块场地开设健身房。那么,投资人结合自己的个人喜好和对投资的健身房未来的发展期望对健身房起名,然后由即客健身管理公司设计部设计整个品牌的LOGO以及整套的“VI”体系。{或者加盟即客健身现有成熟品牌}

 

三、项目概念设计

 

健身房是一个包容性较强的行业,近年来流行一站式综合服务健身房,里面包含的项目非常丰富多元化,除了传统的健身器械和舞蹈操课类以外还涉及乒乓球、羽毛球、篮球、壁球、哒哒球、网球、桌球、游泳馆、搏击馆、茶艺馆、咖啡馆、运动品售卖馆、儿童娱乐馆、图书吧、电脑吧、营养餐吧、VR体感游戏吧等数十种项目。结合当地的健身市场环境,场地条件,预计投资金额,给予投资人合理的项目配置建议。

 

四、项目投资金额预算

 

根据项目定位及项目配置方案的确定,作出投资预算,整个投资预算包含以下几个部分:

 

1、健身房装修投资预算

 

2、健身房装饰投资预算

 

3、健身房器械投资预算

 

4、健身房设施设备投资预算{中央空调、新风系统、洗浴设备等}

 

5、团队组建费用预算

 

6、宣传广告费用预算

 

7、其他杂费支出预算

 

8、备用金预算

 

五、装修公司选定

 

装修预算以及项目定位确定以后,开始找装修公司竞标报价,即客健身管理公司会结合多年的行业经验协助挑选合适的装修公司,以及协助洽谈,争取找到价格和质量双优的装修团队。

 

六、器材选购

 

根据投资商的器材投入预算及健身房的品牌定位,推荐几款合适的器械品牌供投资商选择,确定合适的品牌后,公司直接协助联系器械生产厂家,争取以厂家的出厂价拿到设备,帮助投资商减少中间环节,降低投资支出。

 

七、团队派驻

 

装修设计方案和设备选购基本敲定后,即客健身派遣专业的管理团队入驻项目,开启一系列的工作。{装修设计方案和设备采购涉及的环节较多,可能需要反复修改调整以及多方对比,因此花费时间较多,避免过早团队介入浪费人力成本}

 

八、团队市场摸底

 

管理团队抵达项目当地后,第一时间跟投资人进行当面对接,获取投资人掌握的所有当前市场信息。然后开始对市场进行摸底考察,了解场地所在地点三公里范围内地社区、商圈、人流量集中地,为后期的市场宣传及团队招聘做好准备。

 

九、团队组建

 

7—15天组建整个项目基层销售团队,结合项目的规模大小及市场份额可开发程度来确定几个销售团队,以及销售团队的总人数。{如果项目不大,需要的团队人数少,一周左右的时间就足够组建好销售团队,如果项目规模较大,市场期望值较高,可能前期需要的销售团队较大,那么组建团队的周期对应加长}

 

十、团队培训

 

团队招募成功后,由即客健身派遣培训师到项目当地进行健身房营销技巧和管理类的综合培训。{培训周期5-7天}

 

十一、市场宣传

 

培训结束后,销售人员开始进行线上和线下俩方面的宣传,起到推广的作用,同时收集市场意向客户资源。

 

十二、正式销售

 

当装修进行到一定程度了,各方面的准备工作就位,可以选定一个合适的时间,开始对所有收集到的市场意向客户发起邀请,前来健身房销售大厅参观,开始营销。

 

十三、试营业活动

 

整个健身房装修结束,器械以及各类设施设备入场,可以邀请已经办卡客户和意向客户前来参观体验,并且举办一次试营业活动,活动内容不限。

 

十四、开业活动

 

试营业一段时间后,整个健身房的运行基本上走上正轨,各方面的服务也都相互衔接上,选择一个合适的时间,举办一次开业庆典,邀请所有的会员及意向会员前来参加活动。

 

十五、管理流程规范化

 

健身房开业后,各部门以及正式工作一段时间了,也会发现一些问题,前期各方面条件不具足没有及时处理。目前正常运营后,开始严抓各部门的管理规章制度,保证制度的流程化运营通畅,也是健身房后期良性发展的基础。